Construire et négocier son CPOM

Cette formation s’adresse aux directeurs d’établissements et directeurs adjoints opérant dans les secteurs sanitaire, social et médico-social. Elle est spécialement conçue pour les cadres responsables de la négociation et de la mise en œuvre des CPOM médico-sociaux, un élément clé de la gestion stratégique des établissements.

Le CPOM dans l’évolution de l’action publique

• La difficulté de l’évaluation de la valeur dans les systèmes non-marchands.
• Les apories des tarifications à la dépense comme à la ressource dans l’action publique.
• La recherche d’une objectivation par l’équation tarifaire.
• Le CPOM comme tentative de synthèse.

Le cadre législatif et réglementaire

• Décryptage des différents types de CPOM et de leurs champs d’application dans le secteur médico-social.
• Analyse et compréhension de la nature contractuelle du CPOM Médico social
• Analyse et compréhension de la nature stratégique et articulation avec le projet d’établissement
• Prise de connaissance des différents risques liés à la mauvaise exécution du CPOM Médico social

La préparation du CPOM

• Faire un état des lieux : immobilier et mobilier, état des besoins et de l’offre, prestations offertes par le « gestionnaire » (pluralité d’établissements et de services et des besoins auxquels ils répondent), financier.
• Revoir le projet d’établissement dans la perspective du CPOM Médico social.
• Définir l’horizon stratégique à 10 ans du gestionnaire en matière de qualité des prises en charges comme de développement ou d’amélioration de l’efficience.
• Définir un périmètre à proposer pour le CPOM Médico social.

La négociation avant la négociation : bâtir un cadre solide

• La fixation des objectifs prioritaires et leur déclinaison opérationnelle dans l’ensemble des domaines (immobilier et mobilier, qualité de la prise en charge, efficience de la dépense, etc.).
• Les évaluations financières indispensables et les écarts avec le budget base zéro.
• La réflexion sur les indicateurs de suivi (ANAP).
• Associer étroitement les salariés concernés par la comptabilité et le budget.

Négociation du CPOM médico-social

• Négocier de bonne foi et en faisant le crédit de la bonne foi.
• Établir la stratégie de négociation.
• Montrer la cohérence du projet et son adaptation aux besoins de l’environnement.
• Montrer les efforts d’optimisation de coûts notamment fixes (énergie, entretien, évolution, organisationnelles, mutualisation, etc.).
• Mettre en avant les axes prioritaires et céder sur les aspects pouvant être différés.

Rédiger le CPOM et son annexe financière

• Suivi d’une trame réglementaire rigoureuse pour garantir la conformité.
• Privilégier la qualité de rédaction et le renvoi à des annexes descriptives
• Mise en avant des priorités stratégiques et du calendrier de mise en œuvre.
• Rédaction précise et claire des annexes financières, incluant les prévisions EPRD.

L’objectif principal de cette formation est de permettre aux participants de devenir des experts en CPOM médico-social, en maîtrisant l’ensemble des étapes nécessaires à leur élaboration, leur négociation et leur suivi. Les objectifs détaillés incluent :

• Comprendre et maîtriser le cadre législatif et réglementaire spécifique au CPOM médico-social
• Apprendre à mettre en cohérence le CPOM avec le Projet Régional de Santé (PRS) et/ou les schémas départementaux.
• Identifier les enjeux stratégiques et opérationnels d’un CPOM, tout en intégrant une logique pluriannuelle.
• Acquérir une méthodologie précise pour négocier efficacement et traduire le CPOM dans des documents financiers comme l’EPRD.
• S’assurer que le CPOM est aligné avec le projet d’établissement pour garantir une mise en œuvre réussie.

• Pour mesurer l’efficacité de la formation et garantir l’acquisition des compétences, des outils d’évaluation sont intégrés :
  • Test de positionnement initial pour identifier les besoins spécifiques des participants.
  • Exercices pratiques et simulations pour valider les acquis tout au long de la formation.

  Évaluation finale pour mesurer l’impact sur la compréhension et la maîtrise des CPOM médico-sociaux.

Aucun pré-requis spécifique n’est nécessaire. La formation est accessible à tout professionnel souhaitant renforcer ses compétences dans la gestion des CPOM médico-sociaux.

La formation est animée par un expert reconnu dans la gestion du secteur médico-social. Avec une expérience approfondie dans la mise en œuvre et la négociation du CPOM, le formateur partage des connaissances pratiques et stratégiques pour aider les participants à exceller dans leur rôle.

• La formation CPOM Médico social repose sur une pédagogie active et interactive :
  • Apports théoriques pour comprendre les bases du cadre législatif et stratégique.
  • Travaux pratiques en petits et grands groupes pour s’exercer à la préparation et à la négociation.
  • Études de cas réels pour confronter les participants à des situations concrètes du secteur médico-social.

  Analyse collective des expériences vécues, permettant de mutualiser les bonnes pratiques.

• Maîtrisez les enjeux des CPOM médico-sociaux : En comprenant leur cadre législatif et leur dimension stratégique, vous serez mieux préparé pour anticiper les défis liés à leur mise en œuvre.
• Améliorez vos compétences en négociation : Apprenez à défendre vos priorités tout en bâtissant des relations de confiance avec vos partenaires contractuels.

Optimisez vos ressources : Grâce à des outils concrets, développez des stratégies pour maximiser l’efficience et la qualité des prestations de votre établissement.

Cette formation sur les CPOM médico-sociaux est conçue pour fournir aux directeurs et cadres du secteur médico-social toutes les compétences nécessaires pour élaborer, négocier et suivre efficacement ces contrats stratégiques. En mettant en cohérence les projets d’établissement avec les exigences des CPOM médico-sociaux, vous assurez une gestion pérenne et performante de vos structures.